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合肥中环城疑改销售策略在售住宅每平直涨1

来源: 2018年08月18日

合肥中环城疑改销售策略 在售住宅每平直涨1700元

“项目的价值有所提升,相应的价格做了调整。”中环城策划经理王涛解释。

“中环城未动工的另一地块或许更改规划作酒店式公寓出售,这样的调价是为放缓销售速度,与公寓的销售做好衔接。”一位业内人士说。

“项目目前未有调价计划,但后期大户型价格预计在8000元/平方米以上。”邻近项目紫御府策划经理李鑫说。

中环城在售住宅最高每平涨1700元。

3月20日起,经开区中环城在售住宅产品普涨500元/平方米,而原本以5500元/平方米的价格作为特价房销售的153平方米的户型目前定价为7200元/平方米,涨幅高达1700元/平方米。

另在《房地产报道》走访中发现,随着中环购物中心的开业,经开区西南板块人气剧增,附近商铺租金已上涨数百元。

◤ 涨幅 在原价基础上涨5%—10%

“调价的标准是在原价基础上涨5%—10%,”中环城置业顾问焦先生告诉《房地产报道》,涨价涉及在售所有产品,只是上涨的幅度不同,“平均涨幅在500元/平方米左右。”目前中环城住宅项目几近清盘,在售二期大平层约有100余套,户型面积为140、150、160、240平方米,三期复式公馆同样剩余100余套,户型面积为62、72平方米。

据了解,针对户型和位置的不同,此次在售房源价格上涨幅度由100—500元/平方米不等。大平层整体均价已从原先的7300元/平方米调至7800元/平方米,复式公馆朝北户型均价由8100元/平方米涨至8600元/平方米,朝南户型由8500元/平方米涨至9000元/平方米。涨幅最大的当数从去年11月起作为特价房销售的153平方米户型,均价由5500元/平方米调整为7200元/平方米,与未作特价之前7000元/平方米的价格相比,单价仍高了200元。

置业顾问说,此次调价从3月20日开始执行并通过短信通知了前期购房业主。“短信通知是想让前期业主获得安心,也增加了他们对项目价值的信心,”中环城营销部专员靳小姐告诉《房地产报道》,她说目前项目在售大户型多是针对改善型购买者,“他们对价格没有那么敏感。”

◤影响 “日均来访客户减半”

置业顾问坦言,涨价后项目销售情况不太乐观,“来访客户和销售量都有所减少。”置业顾问说,未涨价前项目日均来访量20至30组,目前约10—15组,而涨价后的一周销量5套左右,较之前周均10余套左右的销量,有一定差距。

焦先生说,自己接待的客户中,便有听说涨价后决定不买的。“没买的客户表示不太理解,第二次来看房听说涨价了,便放弃购买,”他说,不少置业顾问也表示担心,“公司计划是6月30号之前清盘,这样一来销售压力会比较大。”采访中

合肥中环城疑改销售策略在售住宅每平直涨1

,置业顾问告诉《房地产报道》。当时正是一天中客户来访的高峰期,然而待在售楼部的一小时里,仅遇到一位前来办理贷款手续的前期购房业主。

对于涨价,韩小姐并未表现出太多兴奋,她说,前几日收到了项目的短信通知,“说是涨价了,不过我们买来自住,涨不涨价也没多大影响,”韩小姐一家2010年底以7000元/平方米的价格购买了二期一套120平的房源,“当时主要看重这边环境清静,现在看来项目的购物中心做的也不错,以后在这生活也方便。”

◤解释 “项目价值提升 价格相应上涨”

以“城市融合体”自居的中环城配套有购物中心、写字楼、酒店等,而于去年12月份开业的中环购物中心虽开业仅几个月,但人流量及品牌聚集度得到业内人士肯定,也日渐成为附近小区及周边大学生新的消费中心。

中环城策划经理王涛说,商业中心已将区域带动起来,项目整体价值在提升,是此次调价的重要原因。

“除了商业的成功外,项目学区168中学今年9月将开学,一期公馆将交付,目前呈现出的准现房也会让客户对项目品质得到直观感受,综合考虑多项因素后公司决定进行此次调价,”王涛说。据了解,一期公馆在售时,中环城备案量常跻身经开区前列。“项目销售情况一直不错,我们不会以牺牲品质为代价降价。”

然而《房地产报道》了解到,项目在中环购物中心西侧尚有一占地15万平方米的地块未动工,地块原规划建设高端百货、写字楼、酒店等。一位不愿透露姓名的业内人士告诉,中环城的调价或许与该地块规划有关,“该地块可能要建公寓,涨价不失为一种销售策略,目的是想减缓目前住宅的销售同时蓄客,便以与公寓销售做好衔接。”

王涛告诉《房地产报道》,地块规划确实有可能变动,“可能会建设酒店式公寓对外销售,预计年中动工,”但对于上述猜测,他未做出正面回应,“最终规划还未确定”。

在他看来,项目接近尾盘销售,调价对销售并不会有太大影响,“目前库存300多套左右,到年中清盘,对我们来说,销售任务不算大。”

◤周边 暂不跟风 “未来涨价已确定”

目前,经开区西南侧住宅项目集中度较高,繁华大道沿线除中环城外,尚有紫御府、经典华城·梧桐语两家楼盘,而中环购物中心周边,另有国耀·花半里、天时·非常空间、银都·香水郡等楼盘。其中,紫御府与中环城一样,定位中高端,目前均价7000元/平方米左右。

“紫御府即将加推的4号楼价格基本与现在持平,”紫御府策划经理李鑫告诉《房地产报道》,项目近期没有价格调整计划。“涨价也是可以理解的,”李经理面对中环城的涨价作出这样的评价,他认为,随着商业配套的完善及未来地铁的建成,区域未来价值会有大幅提升,“价格也会相应上涨,”他介绍说。

据了解,目前紫御府在售面积区间为85—112平,多为刚需户型,李经理说,产品类型让公司决定价格不作调整,“区域热起来了,目前想涨价但不敢涨,”但他肯定地告诉《房地产报道》,项目年底或明年加推的大户型定价预计8000元/平方米以上,“这个区域未来价格提升是可以肯定的事。”

紧邻紫御府的另一楼盘经典华城·梧桐语在售以小户型公寓为主,均价6300元/平方米左右。项目销售经理易婷同样表示,目前没有涨价计划,“这样的市场环境下,不敢涨价,”她说,商场对区域人流有带动作用,但对楼盘销售还没有影响,“来访和成交与以前比差不太多,3月成交量与2月比还差些。”

《房地产报道》在走访中得知,附近某项目的商铺租金已比前几月涨了几百元,“商业氛围已经好起来了嘛,未来租金价格还会涨,”经营烟酒杂货店生意的张先生告诉《房地产报道》。

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